営業の現場でよく耳にするのが“お客様の情報収集”という言葉です。   それはなんのためなのでしょうか。取り扱っている商品を販売するために必要だからでしょうか？   また今後の購入見込みを見極めるた...

紹介を依頼するときのポイント   前回、契約時の紹介依頼についてお伝えさせて頂きましたが、今回はもう一つの紹介依頼についてお伝えさせて頂きたいと思います。   それはお客様の気分が一番高まる商品の納品...

前回紹介が頂けることのメリットを簡単にご説明させて頂きましたが、今回は紹介依頼をするタイミングやその効果を最大限にするやり方をご案内させて頂きたいと思います。 紹介と言っても今まで行なったことのない方はどのようにすればよいのかわからないかもしれませんので一番手っ取り早く効果的なタイミングをまずお伝えさせて頂きます。