営業という仕事をしていく上で必ず求められる成果についてですが、それまでのステップを理解できていますでしょうか？     自分自身がどうなのかを自己判断する時に便利な考え方をお伝えさせて頂きます。 ...

  人生100年時代などと言われていますが、 いまいちピンとこないのは私だけでしょうか。   私であれば６０年先のことになってしまいます。 ただ、そこまで先のことも見据えて設計を考えていく必要があるの...

  営業職から管理職になれば当然求められる事柄は変わります。   ですが、営業職の延長上の仕事内容になっている人が多いように思います。 受注や売上など結果の数字を確認したり管理することに大半を費やして...

  以前にお客様の購入時期を把握し、見込み管理をすることで販売の凸凹を無くしていくということについて述べさせて頂きましたが、新商品が発表・発売された時はその商品力でお客様が検討してくれるという事がある...

  私が営業職についた時代は数字やノルマがすべてというような雰囲気が強くベテラン、若手関係なく実績を出している者が優れているという判断されているように感じていました。   そのため、１日も早く実績を出...

  学生時代は教科書が漫画しか読んだことがありませんでした。   今思えば学生時代は教科書という本を使い、先生からたくさんの事を学びました。社会人になってからはどうでしょう。   それぞれの分野で仕事...

  営業の現場でよく耳にするのが“お客様の情報収集”という言葉です。   それはなんのためなのでしょうか。取り扱っている商品を販売するために必要だからでしょうか？   また今後の購入見込みを見極めるた...

契約後のお客様心理   営業という仕事に少し慣れてきていた３年目にあるお客様から言われた言葉があります。   そのお客様とは今までのお取引は無く、契約を頂いたことで新たなお付き合いが始まるはずでした。...

  前回、営業としての予定についてお伝えさせて頂きましたが、では立場が変わってマネジメント側である店長はどうなのでしょうか。   これまたほとんどの人が出来ていないのが現状です。   営業スタッフに対...

  学生時代は授業や講座によって時間で何をするかスケジュールが決まっていたと思います。     社会人となり営業職に就いて感じたことは怠けようと思えばいくらでも怠けれるということでした。 また、外回り...